En 2013, Adobe abandonne les licences perpétuelles pour adopter un modèle d'abonnement (SaaS). Cette décision transforme radicalement l'entreprise, avec une croissance de 50% des revenus en trois ans.
Même si, de son propre aveu, Adobe a été fondée pour « créer des produits innovants qui changent le monde », elle était une société de logiciels comme tant d'autres et commercialisait des produits phares tels que Photoshop, Illustrator et InDesign via des licences perpétuelles. Les clients achetaient le logiciel une fois et pouvaient l'utiliser indéfiniment.
En 2013, l'entreprise change de cap et passepà un système d'abonnement mensuel, le fameux Software as a Service (SaaS). Bien lui en a pris.
La transition vers le SaaS a multiplié par sept les revenus d'Adobe
Le virage vers le modèle SaaS a propulsé Adobe dans une nouvelle dimension économique. En chiffres, pour bien se rendre compte, depuis 2013, les revenus de l'entreprise ont bondi de 50% en seulement trois ans. La marge EBIT, et une amélioration de 15 points de sa marge EBIT, soit le pourcentage du chiffre d'affaires qui reste après déduction des coûts opérationnels, avant intérêts et impôts.
Les revenus d'abonnement représentent désormais la part dominante du chiffre d'affaires global, comme l'illustre le graphique partagé par Quartr via le compte X.com Le Génie Humain. Cette source de revenus récurrents et prévisibles a permis à Adobe de planifier sa croissance sur le long terme et d'investir dans le développement de nouvelles fonctionnalités.
La stratégie a également bénéficié aux investisseurs. Le cours de l'action Adobe a suivi une trajectoire ascendante impressionnante depuis ce pivot stratégique. De petite entreprise de vente de logiciels stagnante, Adobe s'est transformée en un ogre technologique valorisé à plus de 250 milliards de dollars en 2023.
Le modèle Adobe inspire aujourd'hui de nombreuses entreprises. Microsoft avec Office 365, Autodesk avec ses logiciels de CAO, ou encore Salesforce avec sa plateforme CRM ont tous adopté des approches similaires. Le passage au SaaS semble être devenu la norme dans l'industrie logicielle.
Source : Compte X Le Génie Humain, Quartr
