Le géant Apple a pris une décision aussi audacieuse que curieuse concernant la sortie de son casque de réalité virtuelle, le Vision Pro. Il ne sera disponible que dans ses propres boutiques.
Tout premier casque de réalité mixte de la marque, l'Apple Vision Pro se distingue non seulement par ses fonctionnalités innovantes, mais aussi par son mode de distribution disons, exclusif. Selon le boss de la firme à la pomme, Tim Cook, le Vision Pro ne sera pas vendu en ligne ni chez des distributeurs, mais uniquement en magasin Apple. Les clients intéressés devront suivre tout un processus pour espérer décrocher le précieux très, très coûteux.
En limitant l'accès au casque Vision Pro, Apple a une petite idée derrière la tête
Apple a décidé de faire du lancement du Vision Pro une expérience d'achat exceptionnelle, en ne le proposant qu'en Apple Store, sur rendez-vous. Tim Cook explique que cette décision permettra de se concentrer sur le déploiement de ce produit révolutionnaire. Une stratégie qui n'est dans pas sans rappeler, si vous avez bonne mémoire, celle de la première Apple Watch en 2015.
Le Vision Pro sera initialement disponible aux États-Unis, en tout début d'année prochaine, ce qui réduira la complexité logistique pour Apple. Cette limitation géographique permettra également à la société de mesurer la demande pour ce produit, pour ensuite adapter sa stratégie sur ses autres marchés.
Des rumeurs sur un modèle Vision Pro « abordable » circulent ces dernières semaines, suggérant qu'Apple envisage de diversifier sa gamme de casques de réalité mixte. Le tarif de base de l'appareil pourrait être fixé à 3 499 dollars, faisant du produit l'un des plus coûteux d'Apple.
Apple veut convaincre son public en physique
Si l'Apple Vision Pro ne sera disponible qu'en Apple Store dans un premier temps, cela ne veut pas dire que l'entreprise exclut une distribution plus large à l'avenir. Cette stratégie s'inscrit dans une démarche de communication visant à éduquer le grand public sur l'utilité de cette nouvelle catégorie de produits. Pour Apple, l'expérience en magasin et les démonstrations sont essentielles pour légitimer l'adoption de la réalité virtuelle et mixte. Et il est toujours plus facile de convaincre en physique qu'à distance. Bon entre les lignes, vous pourrez lire que le géant américain « tente un coup ».
Apple souhaite clairement mettre en avant l'aspect extraordinaire de ce casque de réalité mixte, pour créer une curiosité plus forte encore. Et il ne sera pas nécessaire de générer un très gros volume de ventes, compte tenu du prix de la bête, pour faire de l'appareil un succès. La stratégie d'Apple pour le Vision Pro rappelle, nous le disions, celle employée lors du lancement de l'Apple Watch en 2015, qui a été vendue en magasin avec des démonstrations pour familiariser les clients avec cette nouvelle technologie.
La France, de son côté, devrait voir le Vision Pro débarquer dans les Apple Store si tout va bien en fin d'année… prochaine. D'ici-là, Cupertino aura déjà avancé sur son successeur.
Source : ABC News
