Pour les séduire, Pinterest a lancé un système permettant de mettre en avant des messages sélectionnés. A l'instar des « promoted tweets » de Twitter, les « Promoted Pin's » permettent la promotion de contenus publiés par une société. Le système n'est cependant disponible qu'aux Etats-Unis mais pourrait arriver prochainement sur nos côtes.
Ben Silberman, p-dg et co-fondateur de Pinterest justifie l'emploi de la publicité sur son service. « La publicité fait partie intégrante de l'expérience globale d'un utilisateur lorsqu'il se rend sur un site comme Pinterest », explique-t-il.
La publicité n'est cependant pas le seul levier de croissance pour Pinterest. Le réseau social mise sur les marques locales et cherche à pousser les internautes à se rendre dans un magasin pour réaliser leur achat. Cette technique dite du Web-to-store est déjà sienne aux Etats-Unis où le service a noué des partenariats avec la chaîne de magasins Nordstrom et Target.
Vendre une audience qualifiée par le nombre de clics
Si la stratégie peut paraître claire, Pinterest reste encore une fois discret sur ses chiffres. Comme à son habitude, il se retranche derrière l'institut ComScore et se borne à revendiquer 60 millions d'utilisateurs actifs mensuels de par le monde. Quant à la rentabilité, elle n'est toujours pas au rendez-vous. Le point n'inquiète cependant pas le p-dg de la société : « nous avons conscience de cela mais nous suivons notre stratégie ».
Pour ce faire, le réseau social entend miser sur des secteurs clairement définis comme le Do it Yourself (faites le vous-même, soit les objets fabriqués artisanalement), la mode, la décoration, l'Art ou bien encore la cuisine. Une stratégie qui a une fois de plus convaincu les investisseurs. Pinterest a réalisé en mai dernier une nouvelle levée de fonds à hauteur de 200 millions de dollars.
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