JB - Le marché des liens sponsorisés contextuel est déjà bien encombré, comment comptez vous vous imposer face à des poids lourds comme Google, Yahoo ou Microsoft ?
Julien Mosse
Notre positionnement est néanmoins différent. D'une part, notre réseau est uniquement composé de sites éditoriaux haut de gamme ce qui nous permet en contrepartie de proposer aux annonceurs un trafic qualifié et de qualité. D'autre part, Ligatus offre un modèle économique à la performance plus complet allant du clic au lead. Par ailleurs, notre technologie, qui n'est pas basée sur l'affinité contextuelle, prend en compte les performances des campagnes dont l'objectif est la maximisation du ROI des annonceurs et de l'Ecpm des éditeurs. Enfin, le service, le suivi, l'accompagnement et l'optimisation font partie des valeurs de Ligatus afin de répondre aux exigences du réseau Premium.
JB - Vous avez déjà séduit de grands noms de la presse en ligne. Est-ce paradoxalement un atout d'être issu du groupe Bertelsmann ?
JM - En effet, Ligatus compte désormais dans son réseau des éditeurs prestigieux comme Lemonde, Lexpress, Nouvelobs. En tout, ce sont plus d'une douzaine de sites partenaires qui nous ont rejoints depuis notre lancement. Et ce n'est pas fini car la taille du réseau devrait doubler d'ici la fin de l'année. Ce que nous apporte Bertelsmann avant tout c'est une solidité financière qui permet à Ligatus de déployer son activité à un niveau européen. En 2009, nous avons lancé les marchés autrichiens, hollandais et français ce qui laisse présager de nouvelles opportunités à venir. Bertelsmann c'est aussi, bien entendu, de potentiels sites partenaires d'une très grande qualité.
JB - Comptez vous vous limiter aux liens textuels ou entrer sur de nouveaux formats comme le display ?
JM - Ligatus est une régie qui commercialise des espaces à la performance sur un modèle de liens publicitaires composés d'un titre, d'un descriptif et d'une image générique (soit pas de logo). Ceci avec la possibilité de tester plusieurs images, titres et descriptifs afin d'identifier la combinaison la plus performante (très proche des modèles de search marketing donc). Nous n'avons pas pour objectif de développer de nouveaux formats comme le display par exemple. Par contre il est tout à fait possible d'intégrer nos liens publicitaires dans des formats IAB pour monétiser une partie du trafic invendu. C'est notamment ce qui se passe en Allemagne où nos éditeurs ont bien compris que Ligatus permettait de générer des revenus additionnels. Bien que nous ayons des demandes qui vont dans ce sens en France nous nous concentrons en priorité sur le développement notre réseau avec des intégrations en bas d'articles.
JB - Julien Mosse, je vous remercie.
