Doug Bell, un analyste issu de l'agence conseil IDC, déclarait le 12 février au E-commerce Times que "cet achat annonce une nouvelle stratégie pour Dell. Ses concurrent sont déjà lancés, Dell était en retard. La firme comprend à présent l'enjeu que représente la diversification de son offre et le bénéfice qu'elle peut tirer des SaaS". En effet, "c'est une acquisition relutive pour Dell. MessageOne offre de nouvelles perspectives, à notre panel grandissant de SaaS, en ce qui concerne l'une des application les plus difficiles à gérer pour les entreprises de toutes taille: l'e-mail", confirme Steve Schuckenbrock, président de Dell global services.
Petite précision: MessageOne a été crée par Adam Dell, le frère de Michael Dell, fondateur, il y a 24 ans, du groupe du même nom. La société MessageOne appartient elle même, en partie, à Impact Venture Partners et Impact Entrepreneurs Fund, tout deux dirigés par Adam Dell.
Michael Dell, sa femme et ses enfants espèrent retirer quelque 12 millions de cette opération. Adam, pour sa part recevrait 970.000 dollars, et les parents des deux frères, qui ont également investi dans MessageOne, recevraient près de 450.000 dollars. Pourtant, selon les deux partie, Michael Dell n'aurait pas participé aux négociations concernant cette acquisition.
D'ailleurs, après avoir suivi l'affaire et réfléchi à la relation ainsi qu'aux intérêts qu'entretiennent Michael Dell et Adam Dell avec les membres de leur famille, le conseil d'administration a conclu que l'affaire était juste. Et "dans l'intérêt de Dell, les actionnaires ont approuvé la transaction".
