Amazon Prime Video casse les prix de ses pubs et met Netflix et Disney+ sous pression

Grâce à sa large base d'abonnés fidèles, Amazon Prime Video dispose d'un gros avantage sur ses concurrents. En bradant ses espaces publicitaires, elle fait trembler Netflix et Disney+.

Amazon Prime Video a fait son entrée dans le monde du streaming vidéo avec publicité en avril dernier. Et sa stratégie en la matière bouscule aujourd'hui ses concurrents. Le géant du e-commerce mise en effet sur sa vaste base d'abonnés et ses données consommateurs pour attirer les annonceurs, en leur proposant des tarifs attractifs, pour des publicités peut-être mieux ciblées encore que du côté de Netflix ou Disney+. Un pari (largement) gagnant pour Amazon.

Une tarification agressive d'Amazon Prime Video, qui tire les prix vers les bas pour les annonceurs

Il y a quelques mois, Amazon a automatiquement converti ses 200 millions d'abonnés Prime à l'offre avec publicité, sauf demande spécifique contraire. En France, il est possible de se passer de la publicité moyennant 1,98 euro de surplus par mois, soit une formule mensuelle totale de 8,98 euros.

On sait que le nombre de personnes payant ce surcoût est très, très faible, probablement autour d'un sur dix, seulement. Donc une majorité des 200 millions d'abonnés Prime regarde des contenus avec publicité aujourd'hui. Là où la plateforme est très forte, c'est sur la vente de ses espaces publicitaires.

Amazon Prime Video proposerait aux annonceurs des prix inférieurs à ceux de Netflix, tout en étant supérieurs à ceux de Disney+. La politique tarifaire de la firme au sourire met en quelque sorte la pression sur ses concurrents, poussés à revoir leurs propres tarifs à la baisse. Amazon peut se le permettre grâce à son important volume d'inventaire publicitaire. Et l'entreprise ne manque pas d'atouts.

Les chiffres donnent raisons à Amazon

Amazon dispose en effet d'un avantage considérable : ses données sur les habitudes d'achat des consommateurs. On parle d'une vraie richesse d'informations, ici, qui permet aux annonceurs de cibler avec plus de précision leurs audiences. Cela rend l'offre publicitaire de Prime Video particulièrement attractive pour les marques en quête d'efficacité.

Et les chiffres donnent raison à Amazon. Le mastodonte américain, qui a lancé son offre publicitaire dès le mois de janvier dans des pays comme les États-Unis, a généré 11,8 milliards de dollars de revenus publicitaires pour le seul premier trimestre 2024. C'est environ 2,3 milliards de dollars de plus que l'année précédente. Et certains spécialistes estiment aujourd'hui que la publicité diffusée sur Prime Video pourrait, à elle seule, rapporter à Amazon plus de 5 milliards de dollars supplémentaires par an.

Des expériences menées à droite et à gauche ont aussi été couronnées de succès. Citons par exemple le test de six semaines mené par Hasbro chez nos voisins britanniques, qui ciblait les parents en utilisant des données issues d'Amazon. Conséquence : la marque a enregistré une hausse de 18% des ventes de jouets Peppa Pig. Amazon compte bien mettre encore à profit son expérience et sa base d'abonnés.

Source : Financial Times